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睡眠者效應

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休眠效果(Sleep effect),最早由美國心理學家卡爾·霍夫蘭德(CarlIver Hovland)提出。休眠效果是一種關於態度的心理學現象,即由信息傳達者威信(可信度)對人們態度改變產生的影響,會隨著時間的推移減弱。

一般來講,信源的可信度越高,說服效果越大;反之則小。但這種信源的影響並非一成不變,隨著時間的推移,高可信度的信源說服效果就會出現衰減,低可信度信源的說服效果反而呈現上升趨勢。其原因在於人腦的遺忘機制是從次要信息開始的,隨著時間的流逝由信源影響帶來的說服效果減弱,而信息內容本身的特性對效果的影響開始增強。霍夫蘭稱這種現象為「休眠效果」